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市場營銷

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市場營銷

營銷策略

 

■ 把握市場動(dòng)向,滿足市場需求

  在市場經(jīng)濟(jì)中,滿足市場需求是企業(yè)生產(chǎn)的最大動(dòng)力。為達(dá)到滿足市場需求的目的,首先需要把握市場動(dòng)向,從調(diào)研做起,綜合考慮高端、低端市場,確定適合企業(yè)自身的發(fā)展戰(zhàn)略。

 

■ 增加科研經(jīng)費(fèi),提升產(chǎn)品質(zhì)量

  眾多醫(yī)療機(jī)構(gòu)采購醫(yī)療器械時(shí),往往是質(zhì)量第一,產(chǎn)地第二。因此,只有制造出高質(zhì)量、高性能、高水平的產(chǎn)品,才能在激烈的市場競爭環(huán)境中立于不敗之地。

 

■ 創(chuàng)建營銷渠道,決勝市場終端

  創(chuàng)新營銷渠道,建立強(qiáng)大的銷售隊(duì)伍和廣泛的銷售網(wǎng)絡(luò)。我國幅員遼闊,只以一種營銷模式很難在全國范圍內(nèi)以較低成本打下市場,且醫(yī)療器械使用對(duì)售后服務(wù)水平要求較高。

 

市場服務(wù)

 

一、對(duì)經(jīng)銷商的要求:

 ?。?)有長期合作的決心;

 ?。?)具有較強(qiáng)的責(zé)任心和信心;

  (3)完善的銷售網(wǎng)絡(luò);

 ?。?)具有一定的經(jīng)濟(jì)實(shí)力和良好的商業(yè)信譽(yù);

  (5)具有豐富的市場操作經(jīng)驗(yàn),較強(qiáng)的市場開發(fā)能力;

 

二、可提供的支持:

 ?。?)區(qū)域獨(dú)家代理權(quán),確保代理商權(quán)益。

 ?。?)提供合理的運(yùn)作空間,確保投入與收益成正比。

 ?。?)企業(yè)為代理商提供合理的市場支持。

 ?。?)提供專業(yè)的學(xué)術(shù)支持及服務(wù)。

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